СЕЗОННЫЙ СПАД ОБЕРНУЛСЯ РОСТОМ

АНАТОЛИЙ ПРИЗЕНКО, "Oriflame", Директор (1 место в ТОП-10 Орифлейм Молдова)

HTTPS://MD.ORIFLAME.COM

В сетевом маркетинге я без малого 20 лет. За это время я прошел путь от рядового консультанта до ТОП ЛИДЕРА компании Oriflame. Я посетил сотни семинаров и тренингов у различных бизнес-тренеров ближнего и дальнего зарубежья, инвестировал десятки тысяч долларов в свое образование. Накопленный багаж знаний и практическая деятельность позволяет мне считать себя экспертом в области продаж и построения команды. 

На каком-то этапе я стал скучать на занятиях, темы повторялись и ничего нового для себя я не получал, и в итоге я перестал посещать бессмысленные занятия. Часто приглашенные тренера были не в курсе нашей МЛМ-специфики и давали нам материал, который звучит красиво, но его невозможно было применить на практике. Поэтому когда Сергей предложил мне провести обучающий курс в моей команде, я отнесся весьма скептически, в результат особо не верил, но решил попробовать. В конце концов моя команда что-то полезное возьмет для себя. 

Я пригласил команду на первое пробное занятие. Оно было посвящено продажам в офисах и торговых центрах. Я даже представить не мог какую бурную реакцию вызовет эта встреча. Меня и мою команду поразил прагматичный и конкретный подход Сергея, я такого не встречал ни на одном занятии. 

Были разрушены все мои представления об обучении у бизнес -тренеров, признаюсь, впервые за долгие годы я почувствовал себя первоклашкой. Было запланировано 10 занятий по 2 часа, но нас это так захватило, что обучение растянулось на целых три месяца. Сергей провел для нас 27 занятий средней длительностью 3 часа каждое, раскрыл 15 тем. 

Каждое занятие было наполнено актуальной и практической информацией и обязательно заканчивалось домашними заданиями. Мы научились определять свою целевую аудиторию, составлять эффективные продающие тексты, научились вступать в контакт с ЛПР и продавать на холодном рынке. Мы составили несколько продающих скриптов, алгоритмы отработки возражений, Elevator-speech, разработали систему множественных касаний для клиентов и консультантов. 

Я и моя команда получили полный арсенал инструментов для продаж и рекрутирования. В виду того, что обучение носило превентивный характер и прошло в зимне-весенний период (февраль-май), летний период показал рост продаж и усиление активности команды партнеров (все предыдущие периоды летом был значительный спад).