ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ПОЛЬЗУЮТСЯ УСЛУГАМИ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТОВ И БИЗНЕС-ИНТЕГРАТОРОВ?

1. Узкая специализация и высокая компетентность 

Профессиональные бизнес-консультанты и интеграторы уже реализовали множество подобных проектов и знают все нюансы, с которыми предстоит столкнуться. Опыт, приобретенный в процессе реализации десятков подобных проектов значительно повышают шанс успешной и быстрой реализации и получения желаемого результата. 

2. Широкая экспертиза и свежий взгляд со стороны 

Компетентные топ-менеджеры понимают, что лучшие решения рождаются на стыке систем и подходов. Руководитель компании ограничен сферой деятельности своей компании. Он отлично разбирается в деталях, но ему не всегда хватает широты горизонта. В том числе погруженность в текучку и операционную деятельность забирает ценные ресурсы - время, вдохновение, внутреннее равновесие. Консультант обладает большим опытом в реализации проектов в самых разных областях и приглашается для решения конкретной задачи без вовлечения во все текущие процессы. Тем самым он остается независимым, не вовлекается эмоционально и работает максимально эффективно. 

3. Взаимное усиление 

В некоторых компаниях (как правило, успешных) сложилась культура регулярного сотрудничества с внешними экспертами, которые успешно работают вместе с существующими сотрудниками. У внешнего эксперта высокая компетентность в реализации конкретных проектов, а у внутреннего сотрудника высокая компетентность в своем продукте и внутренних процессах. При соединении двух экспертностей рождается более высокий результат на фоне синергии. 

4. Предыдущий неуспешный опыт 

Компания уже могла пробовать реализацию конкретного проекта своими силами или даже приглашала эксперта/консультанта со стороны. По каким-то причинам проект “не взлетел” (из-за нехватки опыта, из-за саботажа, неподходящего времени внедрения, нехватки людей или перегруз текущими задачами и незаконченными проектами) 

5. Нехватка знаний, навыков, опыта 

Руководство компании считает, что существующий персонал “не потянет” подобный проект или ответственный менеджер сам просит помощи внешнего эксперта или бизнес-интегратора. 

6. В компании отсутствует такая должность 

Абсолютное большинство компаний комплектует штат сотрудников по-минимуму - главное, чтобы хоть как-то работал отдел продаж, производство, закупки, маркетинг. Часто сотрудники совмещают в себе несколько должностей - директор по продажам и маркетолог, коммерческий директор и закупщик, секретарь и СММ-щик, старший продавец и внутренний тренер. В большинстве случаев это объясняется нехваткой качественных кадров на рынке труда. А теперь представьте, как разрывается этот бедолага 2-в-1. Задача удержать текущий уровень и не утонуть в задачах, а не подняться на новую ступень. Поэтому к проектам по развитию бизнеса привлекают бизнес-консультантов и интеграторов. 

7. Форс-мажор - горят сроки, нет права на ошибку 

У компании по объективным причинам очень сжатые сроки разработки и внедрения новой системы продаж. В том числе топ-менеджерам может быть поставлена жесткая задача от собственников и инвесторов.