ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО ПРИНЦИПУ "ЦЕНА ЗА КОМПЛЕКСНЫЙ ПРОЕКТ"

На рынке бизнес-обучения, построения отделов продаж, повышения эффективности бизнеса и внедрения различных бизнес-платформ присутствуют множество компаний и частных специалистов, которые работают по одной из трех моделей. 

Компания “ЕПортал. Центр Увеличения Продаж” использует именно первую модель ценообразования "Прозрачная цена за комплексный проект", потому что каждый клиент - это партнер, с которым мы планируем работать не только один раз, а на постоянной основе. У нас более 90% клиентов приходят по рекомендации, поэтому довольный клиент - лучший способ рекламы. Итак, читайте внимательно:

Модель 1. Цена за комплексный проект по принципу “всё включено” 

Это модель прозрачного ценообразования, когда Заказчику выставляется цена за комплексный проект в виде общей финальной цены или “вилки цен” в привязке к срокам и перечню работ. В стоимость уже включены все нюансы будущей реализации: 

  • этапы, объем и перечень работ
  • обязательные, необязательные и рекомендуемые расходы
  • вилка цен в зависимости от срока и сложности реализации тех или иных решений. 

Затраты не скрываются, а наоборот, открываются и расшифровываются, чтобы у Заказчика сложилась полная картина будущего результата и всех инвестиций в проект. Данный подход использует абсолютное большинство серьезных компаний, оказывающих качественные услуги по повышению эффективности отделов продаж и внедрению бизнес-платформ. 

Если специфика проекта позволяет произвести точный расчет стоимости, то бизнес-консультант выставляет конкретную стоимость. Есть проекты, специфика которых не позволяет рассчитать точную стоимость. Поэтому здесь допустима “вилка цен”, то есть, интервал “от и до”. И эта вилка цен как раз является показателем компетентности консультанта, который не хочет специально завышать ценник, чтобы покрыть возможные убытки при увеличении сроков реализации по объективным причинам. 

Модель 2. Низкая цена на фоне низкой компетентности компании или специалиста. 

Бизнес-тренер или консультант назначает за свои услуги самую низкую цену, мотивируя это заботой о клиенте. На самом деле компания или специалист может конкурировать только по цене, а не по качеству услуг. Заказчик платит на 30-50% дешевле, но в итоге не получает желаемого результата - скрипты не работают, аналитика не считается, руководители не контролируют деятельность исполнителей и т.д. Придется дорабатывать самим или полностью переделывать, приглашая грамотного специалиста. 

Вывод - зачем рисковать деньгами, временем и нервами? Самое страшное - сотрудники компании, которые прошли через некачественное внедрение системы продаж, разочаруются и будут тяжело воспринимать ваши будущие инициативы. 

Модель 3. Низкая цена, которая не учитывает всех обязательных затрат. 

Это самая распространенная ситуация при внедрении CRM. “Фишка” этой модели - показать на старте привлекательную низкую цену и тем самым “зацепить” клиента, у которого как правило очень ограниченный бюджет и целый ворох операционных проблем. Главная проблема этой модели - в первоначальную низкую цену не входят все необходимые работы, нужные для качественной реализации и внедрения проекта. В итоге для Заказчика это может вылиться один из двух вариантов: 

  • Вариант 1: через 1-2 месяца после начала работ Заказчика просто ставят перед фактом, что “для полного завершения проекта дальше надо заплатить еще вот такую сумму”. Заказчик попадает в безвыходное положение и вынужден платить дальше. В итоге сумма может получиться даже больше, плюс налицо факт обмана (уход от обсуждения всех возможных затрат). 
  • Вариант 2: Заказчику сделают неполноценный проект, то есть, сделают минимум за минимальные деньги и оставят с этим “огрызком”. В итоге заказчик, через какое-то время обнаружит, что не хватает нужных блоков и функционала, что система не работает как задумывалось изначально, но будет вынужден дорабатывать систему самостоятельно или искать новых подрядчиков за дополнительные деньги. А как правило, легче и дешевле сделать сразу правильно, чем потом многократно переделывать.